Quem Somos
Transformando Ideias em Grandes Negócios
Fazemos investimentos em empresas de diferentes estágios de maturidade e setores de atuação, sempre guiados pela nossa visão de mercado, pelas nossas premissas de investimento e pelo potencial da nossa metodologia de atuação em impulsionar essas empresas a patamares que julgamos adequados às nossas expectativas de crescimento e rentabilidade.
Conheça nossas três principais frentes:
Na Fábrica de Empresas, identificamos oportunidades de mercado que se alinham estrategicamente à nossa capacidade instalada, criando sinergias imediatas e potenciais de cross selling com as empresas do nosso portfólio.
Essas oportunidades, em alguns casos, nascem como spin-offs de empresas existentes, direcionadas a segmentos de mercado que demandam maior especialização para expandir sua atuação e alcançar novos públicos.
Em outras ocasiões, essas empresas são concebidas a partir de oportunidades identificadas pelas equipes das nossas próprias empresas investidas. Incentivamos ativamente a troca de informações entre os gestores, aproveitando nossa inserção no ecossistema de fornecedores das maiores empresas nacionais, multinacionais, públicas e privadas em operação no Brasil. Essa presença nos permite acompanhar de perto o dinamismo desses mercados e, consequentemente, identificar suas necessidades com precisão.
Nosso papel é construir essas empresas do início, abrangendo desde a definição do modelo de negócios e planejamento estratégico inicial até a estruturação dos processos de marketing e vendas, a implementação de campanhas de prospecção ativa e passiva, a formalização legal e contábil, e a formação das equipes.
Para mais informações, consulte nosso FAQ ou diretamente a página da Fábrica de Empresas.
Utilizamos editais abertos ao mercado como uma estratégia para identificar e captar empresas que atuam em setores específicos ou que utilizam tecnologias nas quais temos interesse em fomentar o desenvolvimento ou incorporar em algum dos nossos negócios no portfólio.
Nessa modalidade, buscamos principalmente, mas não exclusivamente, investir em empresas nos estágios iniciais (startups) e de crescimento (expansão).
Nosso foco é selecionar negócios que atendam a uma série de parâmetros técnicos, financeiros e estratégicos essenciais para garantir não apenas o sucesso imediato, mas também a sustentabilidade e a longevidade a longo prazo da empresa investida.
Para mais informações, consulte o nosso FAQ.
Na captação ativa de negócios, seguimos três estratégias distintas:
- 1. Participação ativa em hubs de inovação.
- 2. Operações de M&A voltadas para negócios em estágios mais avançados de maturação.
- 3. Investimento em negócios promissores em estágios iniciais ou em expansão que buscam por parceiros para apoiar o seu crescimento.
Visão de mercado
Subdesenvolvimento estrutural e oportunidades de expansão geográfica no Brasil
O Brasil apresenta lacunas significativas e estruturais em seu desenvolvimento, que podem ser observadas e constatadas através de diversos indicadores.
No âmbito da infraestrutura, o Brasil possui cerca de 1,7 milhão de quilômetros de rodovias, mas menos de 12% são pavimentadas, em contraste com os EUA, onde mais de 65% das estradas são pavimentadas. A extensão da rede ferroviária brasileira é de aproximadamente 30 mil quilômetros, enquanto nos EUA essa extensão ultrapassa os 200 mil quilômetros. A cobertura de internet de alta velocidade no Brasil alcança apenas cerca de 35% da população brasileira, comparado a mais de 90% nos EUA e na Alemanha.
No campo socioeconômico, a renda per capita no Brasil é aproximadamente $7.500 USD, muito abaixo dos mais de $65.000 USD nos EUA. O índice de Gini, que mede a desigualdade de renda, é de 0,53 no Brasil, indicando uma alta desigualdade, enquanto nos EUA é 0,41 e na Alemanha 0,29. Além disso, cerca de 21% da população brasileira vive abaixo da linha de pobreza, em contraste com 10% nos EUA e 3% na Alemanha.
No aspecto social, cerca de 47% da população brasileira não tem acesso adequado a serviços de saneamento básico, comparado a menos de 1% nos EUA. A taxa de mortalidade infantil no Brasil é de 12 mortes por 1.000 nascidos vivos, em comparação com 5 nos EUA e 3 na Alemanha. Poderíamos estender esses exemplos por muitos e muitos parágrafos, pois exemplos e indicadores não faltariam para demonstrar o que uma breve estadia no Brasil iria demonstrar com grande facilidade.
Além da continuidade do desenvolvimento econômico essencial em regiões já maduras, o Brasil possui uma vasta extensão territorial ainda pouco explorada, que, devido à sua natureza continental, oferece um celeiro de oportunidades. O Brasil é o quinto maior país do mundo em extensão territorial, abrigando uma imensidão de recursos naturais e climáticos, áreas ricas em minerais, solo fértil para a agricultura, florestas densas e uma extensa costa marítima.
Na captação ativa de negócios, seguimos três estratégias distintas:
- 1. Participação ativa em hubs de inovação.
- 2. Operações de M&A voltadas para negócios em estágios mais avançados de maturação.
- 3. Investimento em negócios promissores em estágios iniciais ou em expansão que buscam por parceiros para apoiar o seu crescimento.
A história nos mostra que são as grandes corporações que lideram e financiam o progresso. Para isso, elas dependem de outras empresas capacitadas para fornecer bens e serviços essenciais ao funcionamento de suas diversas operações. Essas empresas fornecedoras de bens e serviços compõem um ecossistema fundamental para a condução ininterrupta dos negócios dessas grandes corporações. Nenhuma corporação consegue ou pretende, sozinha, atender a todos os requisitos financeiros, operacionais, tecnológicos, legais, fiscais e de compliance necessários para seu funcionamento pleno e eficiente. Além disso, em uma reação em cadeia, muitas dessas empresas fornecedoras também criam seus próprios ecossistemas de fornecedores e assim por diante.
Visão de mercado
Concentração de mercado fornecedor habilitado para atendimento complexo a grandes corporações
Embora à primeira vista mercados tradicionais como Facilities, Transportes e Aluguel de Máquinas e Equipamentos pareçam saturados, uma análise mais aprofundada revela desafios estruturais que limitam o crescimento das empresas nesse segmento.
Aparente Saturação dos Mercados Tradicionais
À primeira vista, esses setores podem transmitir a imagem de intensa concorrência. No entanto, essa percepção esconde uma realidade distinta, onde a maioria das empresas que oferecem esses serviços é pequena e enfrenta diversas barreiras.
Barreiras Estruturais ao Crescimento
A maioria dessas empresas lida com obstáculos financeiros, operacionais, tecnológicos, legais, fiscais e de compliance, que dificultam sua evolução para fornecedoras de grandes corporações. Tais desafios limitam seu potencial de crescimento e sua transformação em empresas de grande porte.
Dificuldades de Acesso a Capital e Expertise Operacional
Os gestores desses setores frequentemente têm acesso restrito a mercados de capitais mais sofisticados, o que gera endividamento de baixa qualidade e limita o acesso ao capital de giro necessário para competir em grandes contratos. Além disso, muitas empresas carecem da expertise para gerenciar entregas complexas, sobretudo em aspectos regulatórios e de saúde e segurança.
Desafios Tecnológicos, Tributários e de Compliance
Essas empresas também enfrentam dificuldades para navegar pelo complexo sistema tributário do país e se manter atualizadas tecnologicamente, devido aos elevados investimentos exigidos. Esses desafios impedem que elas se adaptem rapidamente às demandas e mudanças do mercado.
Competição Restrita a Poucos Players
Apesar da aparente intensidade competitiva em números, na prática, a concorrência se concentra em poucos players que possuem as condições financeiras, operacionais, tecnológicas, legais, fiscais e de compliance necessárias para atender às demandas complexas dos grandes contratantes.
Premissas de Investimentos
Premissas de investimentos guiam recursos estrategicamente, considerando fatores econômicos, sociais e operacionais que impactam retorno e riscos.
Mercado endereçável amplo e relevante
O mercado endereçável deve ser suficientemente grande, com um Total Addressable Market (TAM) significativo e em expansão, oferecendo múltiplas oportunidades de crescimento e escala para a empresa ao longo do tempo.
Escalabilidade do modelo de negócios
A empresa deve apresentar um modelo de negócios escalável, capaz de sustentar um crescimento acelerado com custos operacionais marginais decrescentes.
Sinergia com a visão de mercado da Crosser Capital
A empresa deve alinhar-se aos valores, setores prioritários e foco estratégico da Crosser Capital, contribuindo para um portfólio coeso e equilibrado.
Determinação implacável da liderança
Os fundadores e a equipe principal devem demonstrar determinação implacável na busca pelos objetivos da empresa, com competência em execução, visão estratégica clara e alinhamento sobre o que entendemos como longo prazo.
Diferenciação competitiva sustentável
A empresa deve possuir vantagens competitivas claras e sustentáveis, como tecnologia proprietária, marca forte ou barreiras de entrada, que protejam sua posição no mercado e permitam margens superiores.
METODOLOGIA DE ATUAÇÃO
Centro de Serviços Compartilhados como acelerador da curva de crescimento e monetização das empresas investidas
Para acelerar o crescimento e maximizar o retorno das empresas investidas, é essencial adotar uma estratégia que não apenas agilize a implementação de processos, especialmente nas áreas de marketing e consequentemente vendas, mas também minimize os custos relacionados às estruturas de suporte necessárias para a operação do negócio.
Estratégia de Crescimento e Otimização de Custos
Mesmo para aquelas empresas em estágio inicial que já contam com capital substancial e são capazes de investir significativamente em recrutamento e aquisição de conhecimento, o esforço para estabelecer processos, contratar e treinar funcionários, ou gerenciar serviços terceirizados pode ser demorado. A implementação de uma esteira de vendas B2B, crucial para o tipo de empresa que buscamos, pode levar meses devido à integração complexa de plataformas e pessoas. Da mesma forma, a configuração de áreas de suporte como Financeiro, Suprimentos, Recursos Humanos, Jurídico, Contabilidade e TI, mesmo com recursos abundantes e terceirização de alguns serviços, é cara e morosa.
O Papel do Centro de Serviços Compartilhados (CSC)
O Centro de Serviços Compartilhados (CSC) da Crosser Capital proporciona um nível de serviços que empresas em estágios iniciais geralmente não possuem, mesmo quando dispõem de capital suficiente para montar ou terceirizar essas operações. Isso acelera a implementação de processos críticos para a escalabilidade do negócio e reduz significativamente os custos associados a essa estrutura.
Acesso a Práticas Estratégicas Avançadas
Além dos aspectos operacionais, nossas investidas têm acesso imediato a práticas estratégicas que, mesmo empresas bem capitalizadas, frequentemente demoram anos para implementar – se é que as implementam. Isso ocorre porque essas práticas não são óbvias e os custos para adotá-las em estágios iniciais são muitas vezes proibitivos. Exemplos claros incluem programas de incentivo em equity, gestão de OKRs vinculada à remuneração e um planejamento tributário sofisticado. Mesmo empresas com anos de mercado frequentemente não adotam essas práticas, embora elas sejam comprovadamente eficazes em elevar o desempenho a um nível superior.
METODOLOGIA DE ATUAÇÃO
Estrutura e Funcionamento
O Centro de Serviços Compartilhados opera com um sistema de gestão matricial, onde as áreas de backoffice (horizontais) fornecem serviços internos às empresas investidas (verticais). Cada empresa investida conta com uma célula de Business Support em cada área de backoffice, garantindo a absorção do conhecimento específico necessário para sua futura autonomia. Essas células são cruciais para personalizar os processos de acordo com as atividades específicas de cada empresa, além de serem responsáveis pela absorção do conhecimento e pela criação de estratégias para otimizar o uso da capacidade operacional e intelectual do CSC. Elas também gerenciam uma eventual transição gradual para uma operação completamente autônoma. A transição para uma operação completamente autônoma ocorre de forma gradual, seguindo um cronograma pré-estabelecido com marcos que indicam que a empresa já possui a capacidade intelectual e financeira para atingir as metas de forma independente.
METODOLOGIA DE ATUAÇÃO
Sistema de Captura de oportunidades
Estrategicamente, a Crosser Capital se posiciona com uma visão privilegiada de campo, estando fisicamente presente, através de suas investidas, nas maiores empresas nacionais, multinacionais, privadas e públicas em atuação no Brasil. Isso nos proporciona um entendimento quase imediato das demandas por bens e serviços especializados, revelando oportunidades de negócio.
Nossa visão abrange dois aspectos: primeiramente, a partir das necessidades das empresas com as quais já temos parcerias, identificamos lacunas significativas em mercados promissores.
Em segundo lugar, acompanhamos os movimentos das grandes empresas, entendendo onde os investimentos estão sendo direcionados e antecipando as demandas futuras e oportunidades nas regiões de maior crescimento.
METODOLOGIA DE ATUAÇÃO
Gestão de riscos de execução
Nossa metodologia oferece uma camada adicional de segurança tanto para os empreendedores quanto para os investidores, pois grande parte dos riscos de uma empresa está relacionada à execução de seus planos. Do ponto de vista financeiro, a Crosser Capital assume a gestão do caixa e a apuração de resultados nas fases iniciais dos negócios, garantindo maior controle e minimizando riscos de desperdício de recursos.
Comercialmente, temos a capacidade de testar e validar modelos de vendas rapidamente, o que nos permite corrigir erros de posicionamento com agilidade e reduzir seus impactos no atingimento de metas. Operacionalmente, entregamos um valor intangível significativo, pois sabemos que a realidade de operar contratos complexos difere substancialmente do conhecimento teórico.
Nossa experiência prática na condução de negócios semelhantes nos dá o histórico necessário para entender e enfrentar essa complexidade, permitindo que operemos de forma eficiente sem a necessidade de cometer erros para aprender com eles.
Cultura Crosser Capital
- A PJ é eterna. Focamos no longo prazo.
- Acolhemos todos, não fazemos julgamentos.
- Sempre podemos melhorar.
- Passamos grande parte da nossa vida no trabalho. Isso aqui tem que ser divertido.
- Acreditamos em ideias, não em hierarquias.
- Todos temos objetivos e sonhos próprios. Respeitamos e incentivamos os interesses de cada um para construirmos algo incrível, juntos.
- Talentos excepcionais e comprometidos a longo prazo se tornam sócios aqui.
